Желание компании начать развиваться в сфере b2b в интернете.
2 менеджера по продажам которые заключали контракты через «сарафанное радио»
3−5 контрактов в месяц
Изучили ЦА: страхи, боли, цели, желания, мотивации к покупке и составили сегментированный демографический и психологический портрет. Провели SWOT анализ компании и конкурентов